Een boek voor vrouwelijke ondernemers — en eigenlijk voor iedereen
Yasmina schreef het boek omdat ze in haar coachpraktijk merkte hoe vaak vrouwelijke ondernemers worstelen om zichzelf "op de map te zetten" en de juiste waarde te vragen voor wat ze doen. Maar wie geen vrouwelijke ondernemer is, kan er evengoed iets uithalen: het gaat over mindset en overtuigingen, en over het besef dat we eigenlijk de hele dag aan het verkopen zijn — soms een dienst, soms onszelf. Het is bewust een práktisch boek geworden, een handboek met scripts, helpende vragen en oefeningen. Theorie vind je overal; Yasmina koppelt theorie aan actie, want dat is wat transformatie brengt.
Een boek dat tijd nodig had om te rijpen
Van het eerste idee tot het afgewerkte boek ging zo'n twee jaar voorbij. Yasmina noemt zichzelf — in de woorden van haar coach Eric Schneider — een "trage leerling": niet traag van begrip, maar iemand die tijd nodig heeft om dingen te laten indikken. Ze werd bij de structuur begeleid door Laurence Verweyen, die haar hielp de kennis in haar hoofd op papier te krijgen. Net als een goede wijn, zegt ze, ontstaat een goed boek niet op twee maanden: je laat het rijpen, en jezelf tegelijk. Wie haastig de mooiste zinnen wil schrijven, blokkeert; de tijd die je het boek geeft, maakt het uiteindelijk wijzer.
De gorilla's op je schouders
Het beeld dat door het hele gesprek loopt: de "gorilla's". Het begint als kleine aapjes — de betekenissen die we als kind aan opmerkingen en ervaringen geven. Voer je ze met "pindanootjes" (negatieve gedachten), dan groeien ze uit tot een hele troep gorilla's die luid beginnen te roepen zodra je iets wil doen. "Ik wil een boek schrijven" wekt meteen de gorilla die je veilig wil houden: wie zit daar nu op te wachten? De kunst is niet om ze het zwijgen op te leggen, maar om te luisteren en bewust te kiezen: blijf je op de negatieve gedachtentrein zitten, of stap je bij de volgende halte over? Ook tijdens het schrijven werden Yasmina's gorilla's stevig wakker — juist omdat ze haar eigen expertise zo vanzelfsprekend vond dat ze dacht: dit weet toch iedereen al? (Niet waar, bleek.)
Van station veranderen: bewustwording, pauzeren, kiezen
Hoe stap je over naar die andere trein? Eerst bewustwording — beseffen dat je op de negatieve trein zit en dat een gorilla aan het roepen is. Dan pauzeren: even stilstaan vóór je reageert, als een "vliegende muur" naar de situatie kijken. En dan kiezen, want we denken te vaak dat we geen keuze meer hebben — terwijl algoritmes (Bol, Spotify, datingapps) ons graag doen geloven dat de keuzes al voor ons gemaakt zijn. Bewustwording geeft je je keuze terug, vertrekkend vanuit een visie: weet ik waar ik naartoe wil, en zit ik op de juiste trein om daar te raken?
Eerst het proces, dan de mindset — en waarom die volgorde
Opvallend: het boek behandelt éérst het verkoopproces, met schema's en opeenvolgende stappen, en pas daarna de mindset — terwijl je intuïtief het omgekeerde zou verwachten. Yasmina kiest die volgorde bewust: het proces kennen haalt angst en onzekerheid naar beneden. Wie weet welke stappen nodig zijn om klanten aan te trekken, bereidt daarmee meteen de mindset voor. Een doel ("dit jaar 100.000 euro omzet") is iets anders dan een visie ("5.000 vrouwelijke ondernemers helpen groeien"). Een visie mag zo groot zijn dat je er knikkende knieën van krijgt — ze moet ver genoeg staan om niet te overweldigen, en toch grijpbaar blijven. En diezelfde visie geeft je houvast om nee te zeggen tegen klanten die niet passen, ook al laat je daarmee soms omzet liggen.
Omgaan met afwijzing
In het deel over prospectie wordt het verkoopproces bijna een metafoor voor het omgaan met afwijzing in het leven. De angst om afgewezen te worden is universeel — we willen gezien worden — en in verkopen is ze onlosmakelijk verbonden met het resultaat. De statistiek is nuchter: soms tien gesprekken voor één afspraak, tien afspraken voor één klant. Zeker in het begin van haar carrière werden bij elke "nee" al haar gorilla's wakker. De shift die ze leerde maken: niet "ik ga negen keer nee krijgen", maar "ik ben op zoek naar die ene ja". Diezelfde intentie geeft een volledig andere dynamiek.
Telefoneren, koffie drinken en een haat-liefdeverhouding met social media
Yasmina gelooft in de combinatie van zichtbaarheid én het goede oude telefoongesprek — en vooral in heel veel koffie drinken. Een koffie via je netwerk is vrijblijvender en vaak efficiënter, mits je het proces goed kent. Met social media heeft ze een eerlijke haat-liefdeverhouding: het hoort erbij, maar de eindeloze regels over wanneer en wat te posten veranderen voortdurend, en wie wordt daar uiteindelijk beter van? Vooral de socialemediabedrijven zelf, merkt ze droog op.
Scripts, en de mannelijke en vrouwelijke energie
Het boek deelt royaal scripts en helpende vragen — een echt handboek. Een script is voor Yasmina een vorm van modelleren: je neemt iemands aanpak over, eerst rigide, en maakt er met de tijd je eigen ding van. Ze schrijft ook over de "mannelijke" en "vrouwelijke" energie: de mannelijke energie is resultaatgericht, doorzettingsvermogen, wilskracht — soms precies wat een volgende stap vraagt. Maar het is niet onze natuurlijke energie en op den duur vermoeiend; de vrouwelijke energie is creëren, aantrekken, maken. De sleutel is bewust kiezen wanneer je welke inzet — en alleen wanneer het dienend is. (Het is een nuance waarvan ze zelf zegt dat ze erin blijft evolueren.)
Purposeful ondernemen — en wat het je vraagt
Yasmina vertelt openhartig over de stap naar haar eigen bedrijf: ze verkocht haar appartement om te kunnen starten — iets wat ze vandaag niet per se zou aanraden (en wat ook niet meer nodig is). Wat ze wél aanraadt, is purposeful ondernemen: doen waar je energie van krijgt en tegelijk een groter geheel dienen. Ondernemen is voor haar het tegenovergestelde van veiligheid — er zijn ups en downs, instabiliteit, onzekerheid — maar als je versneld als mens wil groeien, is het de snelste weg. Stilstaan is doodgaan, zoals een boom die niet meer groeit.
Money mindset: durven vragen wat je waard bent
Daarmee verbonden is de money mindset, waar ze een heel stuk aan wijdt. De veiligheid die je zoekt, creëer je beter ín jezelf dan in de opdrachten die binnenkomen — echt persoonlijk werk. Vrouwen, zegt ze, zijn snel geneigd te helpen maar slecht in zichzelf helpen, en mogen leren ontvangen. Don't be modest, just be honest: een goede bakker zegt ook gerust dat hij het beste brood bakt. Bescheidenheid helpt niemand — niet je klanten, en niet jezelf. Daar speelt ook een gender- en cultuurlens: waar een man bij een vacature die hij voor 90% invult zegt "ik ben de perfecte persoon", kijkt een vrouw meteen naar wat ze níét kan. Veel van wat het leven echt vraagt — money mindset, omgaan met emoties, ondernemen — leren we nooit op school.
Investeren in jezelf, intuïtie versus impuls, en wat hierna komt
Yasmina herinvesteert naar eigen zeggen zo'n 90% in zichzelf: opleidingen, boeken, gesprekken die haar wereld verbreden. Haar keuzes zijn zelden strategisch; haar grote leraar Eric Schneider kwam op haar pad via pure intuïtie (en impulsiviteit, die ze door haar ADD heeft moeten leren temmen). Het onderscheid tussen intuïtie en een gorilla blijft ze onderzoeken: intuïtie is even pauzeren en voelen — word ik hier blij en enthousiast van, of doe ik het vanuit status? Het boek dateert uit 2023, en de Yasmina van 2026 zou sommige dingen anders schrijven. Een volgend boek komt er wellicht ook — niet meer over verkopen, maar voortvloeiend uit haar zaalshows rond journey to inner freedom. In deze aflevering spreekt ze dat voor het eerst hardop uit.
Het laatste woord
Tot slot leest Yasmina een passage voor die voor haar de kern raakt: het grootste obstakel bij het neerzetten van je eigen waarde is dat je jezelf vergelijkt met anderen — vaak met iemand die al veel verder staat, of met een glanzend social-mediabeeld. Not all that glitters is gold. We vergelijken onszelf met mensen die al vijfentwintig hoofdstukken verder zijn, maar zien we ook de weg die ze aflegden — het vallen en opstaan?
De gouden sleutel naar zakelijke groei van Yasmina Fadli was de aanleiding voor dit gesprek. Wil je geen enkele aflevering missen? Abonneer je op Kom Maar Dichter via je favoriete podcastkanaal, en schrijf je in op The Conversation Layer — dan belanden de gesprekken, transcripties en extra reflecties meteen in je inbox.
Kom maar dichter.